榆林打算开辅导班要注意些什么

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榆林打算开辅导班要注意些什么

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暑假即将结束,怎么在秋季做好招生准备,秋季招生应该注意什么问题呢?怎么在秋季顺利招到学生,下面就来介绍一下比较有效的传统招生方式吧!

 

印制好学校介绍单页,派人去潜在客户多的地方分发,是中小培训学校招生管理很常用的市场手段之一。但是大家回顾一下,我们自己亲身经历过的发单效果并不好,那么,怎样发放传单才能做到有效招生呢?其实发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,尤其常见问题就是:管理混乱,使用乏力。

 

发单员的来源问题

 

一般培训机构都喜欢找在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果好一些。从实际情况看,可能并不是如此。发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,看上去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感。

 

前期管理与培训

 

培训机构通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散,这是大忌。

 

培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。

所以在工作的前一日,有条件的话应进行一次培训。

 

主要抓住三点:认可、规范、培训。

 

让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。

 

1. 获得认可

向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等,有煽动性一些,尽量获得发单员们的心理认可。

 

2. 学习产品和话术

主要讲解你们机构产品并准备话术,话术是这个培训中的重点之一。

 

3. 明确分工职责

 

对各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也要事先明确,让这些临时工都很清楚应该干什么,该怎么干。

 

4. 管理办法

明确授权与集权相结合,对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定,让每个人明确知道相应的上级是谁,在现场出现疑难向谁反应。

 

信息反馈和总结

 

在一日或几日的发单活动结束后,要留下一些时间,把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。

 

很多机构忽视这一步,一到活动结束就解散,白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是:

 

1)获得关于机构产品和服务的反馈,比如用户对什么样的跟进活动感兴趣(免费课?优惠卷?);

 

2)同行竞争者有什么可取之处,别人是怎么做的,效果如何;

 

3)单页应如何改进,用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律是什么;

 

4)发掘发单员中的人才。学历、出身不重要,但是干活儿中能看出谁可以用。

 

很多此类细节问题需要培训机构自己在实践中不断总结提高,但是中心思想是:

 

不能把发单当成一个培训学校招生管理中特别简单的活儿随意处理,否则除了浪费钱污染了城市街道外,没任何意义。实际上简单的宣传招生是加盟一个品牌,像祝博士教育这样的千家品牌,可以利用品牌优势解决招生问题。

 

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