前一种说法会使顾客感到这件商品质量好,即使价格高也值得买。而后一种说法,则会使顾客感到这件商品不值那么多钱,买了不合算,因而会大大购买欲望。根据上述两种表述形式,可归纳成这样两个公式:A.缺点→优点=优点,B.优点→缺点=缺点。当向顾客推荐价钱高的商品时,一般应利用公式。
金门高粱酒、八八坑道高粱酒、金门古宁头高粱酒
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邯郸市台湾金门高粱酒广州市内多家酒行,酒的价格早已的限价1299元。其中,便宜的一家酒行开价1300元每瓶,有的则报价1600元每瓶,有一家酒行直接说一口价1800元。而在其中一家酒专卖店里,台湾高粱酒的标价1299元,但当表示想要购买时,店员却称暂时无货,需要再等几天。