板房裁剪公仔,板房立裁人台

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板房裁剪公仔,板房立裁人台

价格2300.00
品牌恒烽达产品/服务板房模特
主营产品板房模特,展示模特,服装衣架
关键词试衣模特
面向地区 全国

深圳市恒烽达服装用品有限公司

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联系人李庆伟
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尚博主们初期直接的变现方式之一。但到了2016年上半年,他们观察到的趋势是,过于单一的变现空间有太多限制,从长期发展角度来看也存在风险。于是这年7月,西门大嫂尝试起电商。

根据身上的时尚标签,次试水,西门大嫂选择了门槛低的T恤。不出意料,结果验证了作为博主的流量爆发力——两天销售业绩达到300万元。这给了团队信心,成为他们坚持做电商的基础。

不过,自己尝试做服装,难免涉及原创设计、供应链等壁垒,对一个以内容出身、毫无产品经验的团队来说会是不小的挑战。在纠结到底卖什么、怎么卖时,团队经过了一段时间的探索。

在一水的时尚博主中,西门大嫂是少有较早将淘宝作为主要变现渠道的。Trevor想得很清楚,这会是一门长久生意。

早在公众号上线后两个月,张馨心便写出一篇美妆相关的口红评测文,很快成为爆款。其身上更强的彩妆和护肤属性,让团队终作出选择——做美妆电商。2016年11月,西门大嫂的美妆淘宝店“Just Chilling有闲生活”正式上线。

作为以微信公众号为主要内容阵地的红人,微信也已实现从认知到购买的闭环,看上去或许会更适合直接在微信上完成。但Trevor解释,当时,团队也曾仔细思考过在哪个平台上开店的问题,还注册过有赞。但考虑到那时微信的购买生态还不完善,无法及时提供售前售后的服务,以及消费者还没有养成微信购物的习惯,后选择了淘宝。

“淘宝的好处是,可以将私域流量(读者)引流到更大的平台,之后通过淘系的公域流量来运营。同时,淘宝相比较而言链路更加完善,希望以此磨练团队。”

事实上,此前有着多年数字营销经验的Trevor一直离电商并不遥远,很多品牌广告的推广营销都跟电商直接相关。但一旦自己涉足电商,便需要更深刻地理解电商运营。供应链才不是的短板,选品、采购、物流、售后等都是现实存在的壁垒。

在今年天猫三八女王节期间,西门大嫂参加天猫Club X ReFa活出你的女子力活动

来到更开放的平台与流量市场,对于只擅长营销的内容团队来说,人员架构首先需要相应调整。

内容团队除了文字编辑和美编,还要负责电商上新的文案;运营和视频部门,不仅要收集、分析社交媒体的数据,还要研究淘宝上的消费数据;电商部门则要跟合作的供应链公司紧密协作,还要及时报名淘宝活动,整合外部电商环境的信息。这些部门又同时相互交叠。不过,在具体的淘宝运营上,西门大嫂也会寻求外部的电商公司合作。

有颜值不够

相比较之前搜索关键词、投放直通车的货架式电商,内容电商的玩法是,消费者看到内容产生信任感,根据KOL推荐进行导流,之后再通过好的产品增加信任感。因此从商品层面来说,会比此前更有议价空间。

这样的商业模式早就在淘宝网红们身上得到验证,也因此诞生多种商业形态。应运而生的孵化器公司就为新生网红输出可复制的培养路径,她们只要负责前端拍照,后端全部交由公司。

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