房企招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析培训-中房商学院

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房企招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析培训-中房商学院

价格4680.00
品牌中房商学院产品/服务中房商学院
主营产品房地产培训
关键词招标采购培训,商务谈判策略有效落地
面向地区 全国

北京中房商学企业管理研究院

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联系人齐红敏
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详情描述

【长沙】房企招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析培训(11月18-19日)

 

招标采购培训:房企招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析培训


【课程背景】

招标采购培训:房企招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析培训;营改增后不同的采购成本和采购方式对终成本产生了复杂的影响,同样的采购方式对不同的项目可能得到完全相反的结果。

 

本课程通过对营改增的解析,运用高效的计算公式,快速测算确定采用甲供材、分包的范围,以及是需要增值税专用发票还是只需要普票,从而实现成本管理与采购的联动,合理规划税筹。

 

随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧,采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率,同时规范采购行为,防范采购质量风险和人为风险,成为企业持续扩张的关键一环。

 

本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读,重点阐述制度、方法的关键控制点,分析这些制度、方法制定背后的原因和目的,揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质,从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通,避免生搬硬套。

 

房地产资源整合的特点,决定了成本、采购部门需要进行大量的谈判和供应商管理。提高供应商管理和谈判能力不仅能给公司节省成本,还能缩短谈判时间,减少双方合作矛盾,改善供应商管理,从而有利于项目的顺利开展。而谈判省下来的钱都是实实在在的利润,也是直接、快速的降低成本的方法。

 

【课程收益】

 

1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓

 

2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点

 

3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论

 

4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧

 

5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角

 

6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较

 

7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致

 

8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地

 

【讲师介绍】

 

林老师:中房商学院房地产培训高级顾问;

 

重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。

 

现任某地产(集团)有限公司采招中心总经理,其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年某50强地产(2002至2014年)工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。

 

经历了50强地产企业从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程,参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。

 

熟悉工程管理,精通工程招标及材料采购,精通成本管理,目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。

 

【课程对象】

 

1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监

 

2、中层管理人员:成本(造价)、合同部

 

3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师

 

4、招标、采购经理、主管、采购工程师

 

【课程大纲】

 

一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例

 

1、世界性难题:建筑链的营改增

 

2、营改增对利润率影响的案例分析

 

3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响

 

①营改增招采界面的影响

 

②营改增对可抵扣的内容的增加

 

③营改增对上下游产业链的影响

 

④营改增对项目开发总体税负的影响

 

4、营改增对建筑行业税筹的影响

 

①营改增对劳务分包的影响

 

②营改增对地材供应链的影响

 

③营改增对施工企业总体成本的影响

 

5、营改增之后对招标采购策略的调整

 

①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”

 

②关于“小规模纳税人”的发票处理

 

③营改增对增值税发票的时效性

 

二、房地产项目开发全成本构成解析

 

1、直接费构成

 

2、简接费构成

 

3、人工费、材料费在全成本中的占比

 

4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义

 

三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析

 

1、高度集中化、规模化的采购

 

2、分级管控的供应链战略

 

3、集中采购推动下的物料标准化配置

 

4、网上招标系统的逐渐推广

 

5、更加专业、常态化的审计

 

6、互联网 模式下的平台采购

 

四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度

 

1、招标管理制度的使命

 

2、招标管理制度需解决的“双规”问题

 

3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”:阳光大道及羊肠小道

 

4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分析

 

5、招标管理界面的二维度设计

 

6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级管控

 

五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解

 

1、招标计划管理         2、招标启动会

 

3、考察                 4、入围审批

 

5、送样、封样及样品评审 6、标前交底

 

7、发标                 8、询疑、答疑、补遗

 

9、开标                 10、清标

 

11、澄清                12、初评会

 

13、议标                14、定标

 

15、存档                16、标后交流

 

六、房地产企业如何推动年度招标采购

 

1、年度招标的意义

 

2、无图无方案的情况下如何实现年度招标

 

3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标

 

4、年度招标的优缺点分析

 

5、年度招标的策略设计

 

①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持

 

②标准化体系建设是年度招标的重要基石

 

③如何通过规模化采购是降低采购成本

 

④年度招标的分供方选择策略

 

七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享

 

1、总包招标风险预控及策略分享

 

①总包考察阶段的风险预控

 

②总包资格预审的主要内容

 

③合同条款中重要风险控制点

 

④清单编制的主要方法

 

⑤如何控制不平衡报价

 

2、保温涂料的招标案例分享

 

①三把火导致的保温节能系统的市场变化

 

②保温系统构成及各个系统优缺点分析

 

③涂装系统构成

 

④保温涂料系统招标的关键控制要点

 

3、铝合金门窗招标案例分享

 

①铝合金门窗基本构成

 

②铝合金门窗招标关键控制点

 

4、弱电智能系统年度招标案例分享

 

①弱电智能系统构成分析

 

②弱电智能系统年度招标的策略设计

 

③如何梳理和建立标准化系统体系

 

④关于“藤”和“瓜”的关系分析

 

八、房地产企业合同管理精解及案例分析

 

1、合同标准化体系的建设

 

①标准商务条件的梳理

 

②合同风险的梳理与管控

 

③如何正确对待合同条款中的“奖”与“罚”

 

④如何理解及运用合同中的强势条款

 

2、合约规划

 

3、无效条款的认定

 

4、永远的博弈:索赔与反索赔

 

九、房地产企业分供方管理精解及案例分析

 

1、运用“情感帐户”管理分供方

 

①招采部门是企业形象的窗口

 

②获得尊重与尊重别人

 

③合同执行中的“对立”与“合作”

 

④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点

 

⑤拒绝“潜规则”

 

2、如何构建分供方的评价体系

 

①“打铁尚需自身硬”,企业诚信是建立分供方评估的基础

 

②评估的对象:重要分供方

 

③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分”

 

④评估指标中的各专业关注重点

 

⑤评估频度:年度与月度评估的平衡

 

⑥评估结果的处理:针对团队个人的奖励

 

⑦分供方激励淘汰机制的建立

 

十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析

 

1、商场上的博弈:谈判艺术

 

2、过招之前的闭门修练

 

①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力

 

②选在“主场”战斗,避免客场失利

 

③谈判前敌我双方的优势与劣势分析

 

④“红军”和“蓝军”的较量

 

3、谈判时机的选择

 

①对方资金困难的时候

 

②对方团队内部有分岐的时候

 

③对方受到政府机关制裁的时候

 

④对方内忧外患之时

 

4、过招之时的招势分解

 

①初试锋芒,试探底线

 

②红脸与黑脸的对手戏

 

③避重就轻,转移视线

 

④共谋未来,放弃短期利益,赢得长期利益

 

⑤没有软蛋的崩溃谈判

 

⑥充满人情味的情感谈判

 

⑦利用信息不对称进行谈判

 

⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价

 

⑨暴力竞价法

 

5、谈判的经典案例分享

 

案例:某总包索赔谈判经典案例


【课程说明】

 [组织机构]:中房商学院

 [时间地点]:2017年11月18-19日   长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

 [培训费用]:4680元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

 [联 系 人]:齐老师 18810861546  010-51146322    QQ:1225092981

 [官方网站]:http://www.zhongfang.org.cn

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